Netflix 为《利刃出鞘》付出了 4.69 亿美元的代价，是否太贵了？

一部电影多少钱算太多？在莱恩·约翰逊即将上映的《利刃出鞘》续集被全球最大的流媒体服务 Netflix 收购的消息传出后，好莱坞许多内部人士都在问这个问题。

4.69 亿美元（或每部电影 2.345 亿美元），远高于 Netflix 在马丁·斯科塞斯的《爱尔兰人》上花费的 1.6 亿美元，也高于珊达·莱姆斯（1.5 亿美元）或肯尼亚·巴里斯（1 亿美元）的总产出交易，而成本几乎相同亚当·桑德勒 (Adam Sandler) 于 2014 年与 Netflix 签订了四部电影合约（价值 2.5 亿美元）。从表面上看，这是荒谬的。不过，Netflix 高管不会购买两部电影，希望在几个周末就有 1 亿个账户观看；他们依靠《利刃出鞘》取得更多成就。具体来说，如果《利刃出鞘》续集像约翰逊的原版侦探小说一样成功，Netflix 将拥有：

超越两部电影的特许经营权建设

帮助 Netflix 保持订阅者参与度的协同因素

重申 Netflix 是大片之家

电视剧《利刃出鞘》？

正如联席首席执行官特德·萨兰多斯（Ted Sarandos）曾经告诉分析师的那样，特许经营权的优点取决于“品牌创建的价值以及如何扩展它”。换句话说，Netflix 并不拥有《星球大战》，但 Netflix 能否制作《巫师》、《亡灵军团》、《金钱大劫案》，或者本例中的《利刃出鞘》，这是迪士尼和华纳传媒拥有的核心系列支柱的自己版本？在他看来，是的。如果 Netflix 控制着《利刃出鞘》这两部电影以外的版权，那么 Netflix 就可以建立自己的阿加莎·克里斯蒂式宇宙。但这是一个很大的假设。目前尚不清楚 Netflix 通过这次收购实际上保留了多少溢价控制权。

据《好莱坞报道》报道，目前 Netflix 向约翰逊、制片人拉姆·伯格曼和演员丹尼尔·克雷格每人支付了 1 亿美元以上。约翰逊将拥有完全的创意控制权，实际上没有 Netflix 的任何说明，流媒体要求的唯一要求是克雷格出现在两部续集中，并且“每部电影必须至少有 2019 年电影的预算，即 40 美元”百万范围。”对于这三者来说，这都是一笔利润丰厚的交易，无论是狮门影业还是最初的金融家 MRC 都无法与之竞争——这在过去几年的好莱坞是再熟悉不过的事情了。

让我们做一些简单的数学计算。 Netflix 支付的 4.69 亿美元中，有 3 亿美元（即 64%）给了三个人。剩余的 1.69 亿美元以几种不同的方式分配。其中包括电影预算（每部最低 4000 万美元）、营销成本和其他费用，例如约翰逊和伯格曼需要为电影聘请的所有其他演员的后端交易。突然间，Netflix 购买该 IP 整体版权的可能性似乎不再那么安全了。正如索尼影业业务和运营主管迈克尔·里夫金 (Michael Rifkin) 在 Twitter 上指出的那样，这笔交易的感知价值（Netflix 实际上从收购中获得的价值）比更多细节公布之前要小。

这并不意味着 Netflix 无法打造《利刃出鞘》的宇宙。如果 Netflix 无法从约翰逊和伯格曼手中夺走版权，那么目前其他公司也不太可能做到这一点。苹果和亚马逊是例外，虽然据报道他们也在与约翰逊和伯格曼进行谈判，但他们最终被 Netflix 击败。正如里夫金指出的那样，《利刃出鞘》“现在将在 Netflix 上播出”，而且在约翰逊和克雷格结束他们创造的世界后很长一段时间里，这种情况可能会持续下去。这就是为什么我必须相信，在协议的某些方面，Netflix 可以在第三部电影之后对特许经营权和角色做些什么，而第三部电影还没有出现在协议的报道中。

即使对 Netflix 来说，不拥有控制溢价也是一个风险太大的赌注。价格标签太高了。 《Knives Out 2》（我希望将其命名为《2 Knives 2day》）总有可能彻底失败，这使得第三部分更像是一个问题而不是一个机会。例如，《爱丽丝梦游仙境》的票房超过了 10 亿美元，但第二部电影的全球票房却未能突破 3 亿美元。如果交易中有第三部电影，迪士尼高管可能会有点担心。

然而，《利刃出鞘》也达到了萨兰多斯对 Netflix 电影名单的所有要求。请记住，萨兰多斯在一月份告诉分析师，人们“看电影的胃口”不仅仅是每周一次。 Netflix 需要更多电影——融合大片、恐怖片、剧情片、纪录片和独立电影来满足人们的需求。他们还想要更多的电影明星。

“[想想]盖尔·加朵、莱昂纳多·迪卡普里奥、梅丽尔·斯特里普等电影明星，以及简·坎皮恩、亚当·麦凯、扎克·施奈德、安托万·福卡等电影制片人为 Netflix 大规模制作电影，这样当人们有兴趣观看电影时，他们就会可以在家里做，他们可以在大屏幕上做，也可以在手机上做，”萨兰多斯说。

拥有搜索

这些名字不仅仅是萨兰多斯在吹嘘 Netflix 正在合作的人才（尽管这只是部分原因）；它们也是 Netflix 有关订户兴趣数据的组成部分。

在萨兰多斯于 2013 年斥资 1 亿美元订购两季《纸牌屋》之前，Netflix 团队曾进行过统计。此次收购对 Netflix 的用户群（当时全球大约有 3300 万，美国有 2700 万）可能产生什么结果？他们会感兴趣吗？数据似乎表明了这一点；很大一部分订阅者在 Netflix（如社交网络）上从头到尾观看了《纸牌屋》制片人兼导演大卫·芬奇的电影，他们似乎喜欢该系列的英国版本，而凯文·史派西的电影也表现出色。

《纸牌屋》是一部结合了这三件事的电视剧，尽管仍然令人畏惧，但也是一个合乎逻辑的赌注。对于 Netflix 来说更好的是，当人们在 Netflix 上搜索大卫·芬奇或凯文·史派西时，《纸牌屋》会出现在列表的顶部。然后，Netflix 可以使用相同的搜索根据人们的兴趣推荐他们喜欢的其他电影和电视节目。

让我们以莱恩·约翰逊为例。在 Netflix 上搜索这位导演的名字，会出现很多项目，但没有一个是他正面交出的。不过，仅第一排就推荐了四个 Netflix 原创项目：《Anima》、《I Care A Lot》、《Barbara: The Music》、《The Music》。回忆、魔法和杰克做了什么？每排都有一些 Netflix 原创作品以及授权和收购的作品。丹尼尔·克雷格 (Daniel Craig) 也发生了同样的情况，他的推荐范围从詹姆斯·邦德 (James Bond) 电影到大卫·芬奇 (David Fincher) 电影（请记住，Netflix 与芬奇有着长期的合作关系）等等。

当谈到 Netflix 决定开展一个项目（无论是原创电影还是收购）时，搜索并没有经常被谈论。还有很多其他原因——例如，高管们相信电影制片人、编剧和演员，或者这是一个很好的特许经营权赌注。尽管如此，Netflix 的主要目标是提供让人们持续使用其流媒体服务的娱乐内容，这意味着研究订户正在寻找什么并找出如何满足这些需求。

能够将高知名度的导演和编剧加入到人们夜间寻找的人才名单中也至关重要。可以说，这也是 Netflix 向《怪奇物语》（如米莉·鲍比·布朗）和《金钱抢劫》的演员们发放个人项目的原因。

如果目标是让 Netflix 上的一切都感觉就像是在家里一样，那么研究订阅者想要什么类型的电影以及他们想看更多的电影就至关重要。 Netflix 高管提出了两项??规定之一，即丹尼尔·克雷格必须出现在这两部电影中。当然，他是一位能够吸引眼球的一线演员，但我敢打赌，人们通常也会寻找更多丹尼尔·克雷格的作品来观看。

超越竞争对手

所有这些都让我们明白了 Neflix 决定收购《利刃出鞘》的最后一个也是最明显的原因。一位了解该交易的高管对《好莱坞报道》进行了完美的总结，“它将一种经过验证的戏剧商品从董事会上拿下来，放进他们的口袋里。这是他们重新教育观众将流媒体和他们的公司置于工作室之上的另一种方式。”

竞争正以十倍的速度卷土重来。漫威电影将在短短几个月内再次上映，华纳兄弟也看到人们重返电影院观看一些最受期待的电影，例如《哥斯拉大战金刚》。根据尼尔森的数据，虽然 Netflix 在电视节目方面表现出色，但亚马逊和 Disney+ 经常拥有一些收视率最高的电影。为了从人群中脱颖而出，并让人们的注意力集中在他们可以在家观看的电影上，购买一些热门影片是有道理的，这些影片可以在未来带来更大的影响力。据报道，这也是 Netflix 花费超过 10 亿美元成为索尼电影在影院上映后的流媒体独家之家的原因。

Netflix 已经成熟了。它不再处于劣势——已经有一段时间了。依靠意大利面条方法（将任何东西扔到墙上看看什么粘住）不再是最好的前进道路。相反，Netflix 必须考虑如何拥有自己的空间；人们想呆在家里观看的电影、可以成为电视节目的电影，以及利用订户经常寻找的人才库，这些都是确保人们从每月 14 美元的订阅中获得他们想要的东西的几种方法。

《利刃出鞘》是一个昂贵的赌注，但它满足了所有这三个关键条件。

朱莉娅·亚历山大 (Julia Alexander) 是 IGN 的顶级流媒体编辑。有故事提示吗？通过 Twitter @loudmouthjulia 私信她，或发送电子邮件至 julia_alexander@ziffdavis.com 索取 Signal 号码。